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Gucci还在亏损 该如何实现盈利能力?

2015-10-28  文/channychae

近日古驰(Gucci)的2015第三季度财报似乎无甚出彩之处,但随着创意总监Alessandro Michele的强力药方开始起效,最早在明年春天,Gucci财务表现将得到进一步提升,昭示着品牌“回归正轨”。事实上,Gucci的销售额较其盈利能力相比将更快复苏,目前最重要的是Gucci该采取什么措施才能实现盈利能力?

不同地区价格差异必须降低

Gucci还在亏损 该如何实现盈利能力?
翻新后的米兰旗舰店

首先,Gucci要做的就是不同地区价格差异必须降低。对于奢侈品集团来说,在数字时代的定价策略将临挑战,毕竟互联网让消费者可以获得最低的价格。对于跨国销售的奢侈品牌来说,货币浮动意味着地区价格的差异,不同的税率也影响着零售价格,不管是在线销售还是实体店销售。有时候,品牌策略本身也会造成价格差异。根据不同地制定不同的价格,这一做法背后的原因是,希望产品定价与该地区的经济状况相符。

各地价格存在差异会让理智的消费者去价格更低的地方购买免税商品或者获得税收返还。当他们无法旅行时,他们会试着在网上寻找具有价格优势的商品。这种价格优势通常来自汇率或者不同地区在线购物网站的价格差异。所以,对于Gucci来说,无论是线上还是线下,运用传统的定价策略并不容易,因为线上网络渠道会让消费者可以进入任何网站。

品牌在中国的零售网络必须升级

Gucci还在亏损 该如何实现盈利能力?
Gucci 新橱窗设计

分析 Gucci第三季度财报,Gucci 盈利之路依然艰难,Gucci占据开云集团三分之一的总收入,营收为9.24亿欧元(约合65.3亿元人民币),品牌收入下跌0.4%,而第二季度受中国地区降价打折的驱动,品牌收入获得4.6%的增长。

按地区划分,Gucci 亚太地区营收跌幅达到17%。其中中国大陆表现依旧消极,只在10月1-7日的国庆黄金周的销售额有所增长,但总的来说,集团认为没有看到任何重大的改善。所以就Gucci的状况来看,品牌在中国的零售网络必须升级。

支持设计师最新创意举措的公关开支必须增加

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Gucci 新官方网页

为了配合这位新任设计总监Alessandro Michele,继Gucci米兰蒙特拿破仑大街门店后,30多家店铺将在2016年底前完成翻修。此外,品牌官网也正以全新形象卷土重 来,今年10月新版北美官方网页率先上线,原先高冷严肃风格被鲜明色彩取而代之。从明年起,欧洲、澳大利亚和亚洲地区的Gucci.com也将逐渐同步改版。

早前的时候,Gucci 于上海举办“ 已然/未然”展览,并邀了一些不同领域的当代艺术家以各自的独有视角与创作阐述介于“已然”(NO LONGER)与“未然”(NOT YET)之间的含义。借此阐述Gucci侧重当代精神的全新品牌方向。

像类似支持设计师最新创意举措的公关开支必须增加,就目前Gucci在设计、门店方面花的功夫,极有可能在今年第四季度发挥出正面作用。

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