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奢侈品牌迎合消费者的新招数

2015-08-05  文/channychae

由于中国反腐运动已持续两年多,不能再成为奢侈品销量下降的借口。如今奢侈品市场已经注定将走向私人化与数字化,一些敢于革新的品牌也从这些新模式中尝到了甜头。而这些品牌获得成功的关键就在于,改变在中国的营销模式。看看这些奢侈品牌迎合消费者用了哪些新招数?

微信成奢侈品牌的新营销模式

奢侈品牌迎合消费者的新招数
用微信二维码扫描可加入Clé de Cartier预购活动

如今在中国,只有懂得如何融入消费者日常生活的品牌才能真正做到深入人心。与以往利用出境机会,或者在境内品牌专卖店购买相比,中国人获得奢侈品的方式正在发生巨大的变化,网购逐渐成为此类消费的途径之一。自然而然地,中国消费者也已经抛开传统途径,转而以新的方式获取品牌与商品的信息,取而代之的是更高效的多功能平台——微信,微信可以说是一个生活方式,更是营销方式。

那些敢于革新的品牌也从这些新模式中尝到了甜头。7月,奈儿(Chanel)就与《Femina伊周》合作,通过微信平台宣传新的唇膏系列。微信平台具有很强的互动性,Chanel邀请了中国六位时尚、生活、旅行类知名博主在该平台上分享们的心得,指导消费者选择与自身个性最相符的唇膏颜色

8月,卡地亚(Cartier)全新“时计之钥”Clé de Cartier系列K金与精钢腕表以一种前所未有的创新方式,登陆中国市场,先于微信上开启专属预购,邀请中国消费者感受独一无二的数字化营销体验。作为创意制表先驱,卡地亚始终将创新精神视为品牌的核心竞争力。而此次卡地亚突破传统开启微信预购,将成为奢侈品牌数字化营销的一次大胆尝试。

别在嚷嚷反腐的“伤” 该及时迎合消费者新需求

奢侈品牌迎合消费者的新招数

品牌是消费者的综合感受,始终如一地传递品牌核心价值。奢侈品牌尚且玩起亲民游戏,轻奢品牌更加不会坐以待毙,目前来说最佳的策略并不是增开实体店,而是进行在线营销,但必须通过更灵活的手段吸引消费者,推出网络限定款,邀请用户投票选出最爱的限量版设计或配色。而设计师同名品牌Alexander Wang也应时而变,为庆祝品牌踏入10周年,搞了一场全民选票活动,挑选了过去10年来出现过的25个秀场 Look 让大家投票!其中10个最受欢迎的Look将会组成最新限量系列推出。

这些与消费者互动的新模式不仅将其作为中国策略,更应将其作为全球战略。虽然中国反腐运动已持续两年多,一大波奢侈品牌似乎总是充斥着“降价”这两个字,业绩也不容观。可是,爱马仕(Hermès)和赛琳(Céline)在内的许多奢侈品牌在中国的需求不降反增。而这些品牌获得成功的关键就在于,改变在中国的营销模式,同时在其他地区(如欧洲和北美)维持并扩大原有模式。

奢侈品牌面对销量下滑,还在拿反腐做借口的品牌只能收获一张红牌,这些话术已不再奏效,品牌战略急需顺应市场做出改变。只有那些懂得迎合消费者新需求、重视消费者参与度与购物体验的品牌才能成为新的赢家。

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