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轻奢品牌Kate Spade要承包你的家了

2015-07-23  文/channychae

纽约的轻奢手袋品牌凯特·丝蓓(Kate Spade)将转移到全面的生活方式品牌,也就是开始承包你的家了!品牌公开了即将在下半年面市的产品计划,我们可以看到童装、瑜伽服等服饰类产品,还有一条覆盖餐具、家具、墙纸、卫浴用品的家居线。经历过不理想的2015年第一季度业绩,这涌入新的产品线有望提升销售额。

全面进军家居市场

轻奢品牌Kate Spade要承包你的家了

去年, Kate Spade与高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居礼品,这个尝试让品牌当季销量同比提高了 20%。今年,双方准备推出全新的厨房配件系列,所有产品都以“All in Good Taste”命名,116 件单品中包括了炊具、整套餐具、叉餐具、玻璃器皿等。品牌形容该系列将拥有优雅的风格和大胆的图案,价位在 7-120 美元之间。目前已经有部分产品在梅西百货开始发售,官网则会在明年一月份也能买到。

轻奢品牌Kate Spade要承包你的家了

除了与 Lenox 开发厨房用品,Kate Spade 还将以授权的方式,与其余四家家居类公司进行合作:墙纸是和布艺授权给 Kravet,家具则授权给 EJ Victor,地毯授权给 Jaipur,卫浴和床上用品则授权给  DWI Holdings。按照 Kate Spade 的计划,这条新的产品线明年能为公司带来 1-1.5 亿美元的收入,而且从家居线入手,正是转型高端生活方式品牌的最佳途径。

童装、瑜伽服和睡衣统统承包

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Kate Spade也在积极筹备童装市场,童装线授权给 Tawil Associates 生产(也为Juicy Couture和迪士尼制作童装),包括儿童、婴幼儿、新生儿三个年龄阶段。至于价格,则比预计中来得更加亲民。至于价格,则比预计中来得更加亲民,婴儿服装的批发价为22-44美元(折合人民币137元-273元),儿童服装为19-74美元(折合人民币118元-459元)。

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而瑜伽服是和Beyond Yoga推出2016年开限量版的ath-leisure系列,一共16件,包含运动内衣背心、legging和运动外套等品类,明年春天推出,产品包括38美元的运动内衣、45美元-54美元的紧身裤等,价格折合人民币都在400元上下

至于家居系列服装,Kate Spade授权给 Carole Hochman,将要发布的2016春季系列中还包括睡衣、家居服套装,和新婚胶囊系列,明年春夏会在百货商场和专卖店中出售,价格298元-750元不等。

包袋依然是核业务 可用来“卖萌”

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在Kate Spade最新的合作者名单里,还有纽约连锁烘焙屋Magnolia Bakery的名字,当然合作并不是研发甜品,而是设计甜品形状的手包,这些“买萌”单品会在10月面市,消费者将会看杯糕盒手提包、香蕉补丁斜挎包、食谱手包之类的。值得一提的是,并不只有美国纽约所有店铺会售卖,中国、日本、墨西哥和英国的部分店铺也会出售。

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做这么多东西的Kate Spade,好像并不担心他们的转型是否有效提高业绩,Kate Spade纽约的总裁和首席创意官Deborah Lloyd说这是因为买这个牌子的姑娘们对新鲜事物无比渴望,这似乎是个不得不做的决定。

在Kate Spade转型计划中,授权合作商将是一个非常重要的部分,它们直接关系着销售品类的扩展和质量,而Kate Spade首席执行官Craig Leavitt也寄望于这样的合作方式,能有效的拉动利润增长。

轻奢品牌Kate Spade要承包你的家了

对比另外两个同样正在经受市场考验轻奢品牌来说,Kate Spade 的转型更被市场及投资人看好。而近日Kate Spade 2015秋冬广告大片众星集,由超模Karlie Kloss领衔出镜,一同演出的还有艺术家Ahn Duong、作家Karleya> Sciortino、歌唱家及作曲家Alice Smith等人也在品牌的秋季新广告中演绎了一幕幕时髦的纽约聚会生活。至于里面的产品,品牌官网和门店都会陆续开卖。

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