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世界杯营销大战:不赞助,我也能赢你!

2014-07-04  文/Jerry

说起世界杯的赞助商,你先想到谁?耐克、百事,还是阿迪达斯、可口可乐?事实上,只有阿迪达斯和可口可乐才是FIFA的官方合作伙伴,耐克和百事只是“凑热闹”。然而,没有官方头衔的它们,在世界杯营销战中一点不输。

世界杯营销大战:不赞助,我也能赢你!

官方非官方?傻傻分不清楚

有人曾做过调查,百事可和可口可乐世界杯的赞助商,70%的人回答是百事可乐。因为百事可乐的世界杯广告中,有众多大牌球星,在伪球迷占多数的观众心目中,这和世界杯产生了直接联系。

类似的情况也发生在耐克和阿迪达斯身上。耐克直接赞助了10支国家队的球服,其中包括巴西、荷兰等夺冠热门,而阿迪达斯只赞助了9支。另外,耐克的“终极对决”广告,充斥着各大体育频道。

然而,百事和耐克都不是FIFA的官方合作伙伴,也不属于今年世界杯三层赞助商共20家公司的任何一个。对于它们来说,非赞助商的身份并无大碍,只要说到“世界杯商家”,人们自然都会想到它们。

广告:抢占观众眼球

每逢世界杯,大商家都会拍系列广告,以吸引眼球,也能占据球赛电视播出的广告时间。对比百事和可口可乐的广告,不难发现,百事的广告更深入人心。

百事可乐广告突出用音乐、巨星来包装自己,站在受众层面,通过球星的现以及热闹的场面来与消费者引起共鸣,以名人带动的商业广告来拉拢球迷。梅西、贝克汉姆、罗纳尔迪尼奥等等大牌,总之只要是当前时代的足球巨星,都会出现在百事的广告里。

而可口可乐更多的是站在体育运动本身,以运动精神和产品带动广告主旋律。和可口可乐相比,百事不需要掏钱给FIFA当赞助,因此可以把钱更多用到其他地方的营销上,这或许是百事的广告效果略胜一筹的原因之一。

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