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造梦者:国际人ViP品牌领袖学院白婷院长

2014-07-02  文/Teague

法国让人想到目不暇接的名牌、巴黎铁塔与香水。奢侈品品牌管理的思维角度,也是国际人ViP品牌领袖学院(Very Inspiring Professionals)正在向华人世界的业界领袖积极传递的正能量——让下一个百年奢侈品品牌诞生在华人世界!

造梦者:国际人ViP品牌领袖学院白婷院长

白婷院长被誉为华人总裁培训第一人,亦被香港誉为品牌策略教主。由法国返回中国后,即与国际教父级合伙人辅导过许多华人品牌迈向国际之路,同时致力于品牌领袖教育及协助华人企业转型升级,对回馈华人企业品牌有诸多分享与贡献。多位国级及企业总裁级学生包含二岸三地名人领袖,如故宫院长、香港三百位上市总裁、中国第四大首富的华彬集团董事长、克缇、大中华区爱玛仕、哇哈哈、北京慈铭、中国正通、文华东方酒店、厦门翔鹭集团、台南企业(上海汤尼威尔)、法商欧尚集团中国(大润发母公司)等董座学员。

在白婷院长看来,目前中国正处在一个无限通路、无限品牌的时代,当消费者的选择越多,商品曝光的通路也越来越多样化的同时,你的商品要如何在这样的市场背景下脱颖而出,其实就取决于成功的品牌策略(Branding)。

「品牌」不只是一个商品,将其扩大来看,它应是一系列的整体体验。品牌是顾客通过和公司、产品、服务接触后产生一系列感觉、认识和体验的综合过程。因此「品牌」的定义,绝对远远超越一件单纯的购买行为,所以它不只是一个商品或是一个对象。

要从视野相对狭窄的「商品」面,走到视野相对宽广的「品牌」面,其中有很大一个原因就在于对文化根基的追溯。也因此在这三天的大师班与论坛中,在传递品牌价值与策略时往往会提到,如果要清楚定义你的品牌定位与精神,你必须知道你是谁(Who you are)?然而这样的定义,就通常需要往文化的根基里面去挖掘。就拿法国顶尖的时装品牌CHANEL来说,它成功地定义了「法式」优雅就是CHANEL的精神与标志,那么反观中华五千年的历史,怎么可能没有一种「中式」精神足以成为一个百年品牌的立基点?其实这个文化底蕴是一直存在的,关键只是在于我们有没有把这样的精神与象征,用「奢侈品品牌管理(luxury brand management)」的思维与角度,去思考品牌的定位与生命。因为当人们购买奢侈品牌时,他们不只是买一个商品,而是更着重在一个整体的体验、无形的情感、社会和心理层面的收获,还有对自身的高度认同。把对商品的「购买面」与「需求面」,提升至对某一个特定品牌的「追随」与「响往」的情感因素是一个复杂的过程,也因此奢侈品品牌管理它并不只是一门艺术,而是一门科学,因为它涉及了文化的再诠释、消费者的情感与心理、设计、销售与购买的沟通、以及「价值」与「价格」等深广的议题。

国际人ViP品牌领袖学院白婷女士不仅致力于品牌教育,还不忘传递价值。学院总以品牌学范畴中的最高等级「精品学The Luxury Strategy」,探讨国际百年品牌永续背后的秘密策略,并以其精神与方式为蓝本,协助品牌领袖在有效地打造品牌这条路上,着眼在大中华地区的文化与精神上,进而推及在国际市场中散发光芒。让下一个可以与Hermes、Louis Vuitton等顶尖品牌比美的奢侈品,成功诞生在中华文化与华人世界里。

法国两大顶尖商学院的权威、奢侈品学的创造者加上国际行销学的翘楚,这样完美的组合被独具慧眼的白婷引进,变成了国际人ViP领袖学院课程,有了这两张作品牌以及行销的王牌,总有一些的植被期待的独特,他们立足于欧洲市场,跨界全世界的专业。

 白婷:品牌早已进入入到『品牌3.0』時代

品牌1.0=有限通路,有限品牌﹣就像三十年前TV转来转去只有三台,品牌也很有限,只要上TV用最基本的重复性没什么技巧的广告,怎么样都大卖。如同:三支雨伞标友露安。
品牌2.0=有限通路,多样品牌。十五年前,当涌进多样品牌时,需要吸眼球,这时就是代言人时代兴起,例如最早期的猪哥亮斯斯,胡瓜的青叶鲁肉饭到后期的吴念真。
品牌3.0=无限通路,无限品牌。现在第四台有一百多台,谁真的看完全部台数?又加上手机、网络、部落格(WEB2.0)及2008年开始社群网络的兴起,造成信息无限沟通的通路,已进入『品牌时代』,品牌企业必需学习如何运用“精品策略”达到永续经营,并突破营收的不二法则。

此次胖达人事件,甚至是HTC让设计师主导品牌一事,完全品牌失焦的台湾特有现象中,白婷院长指出,台湾人思维还在『品牌2.0』,以为代言人等于王牌,除了让品牌本身的特色失焦,并没有让消费者记住品牌是谁之外,更把多年的经营心血一同和出事的代言人一起葬送品牌大好前程,白婷院长不只指出问题,更提出品牌升级方向及建议:「台湾人需先以自己文化为傲、让自己文化特色结合品牌及商品,最后让自己脱颖而出。」

白婷

国际人品牌顾问有限公司总经理、全球亚洲星媒体有限公司品牌部门总经理。国际人VIP品牌顾问,现为亚太区多明尼克夏代尔学院 Dominique Xardel Academy 代表处以及Dominique Xardel唯一授权全系列品牌、行销、精品管理课程。

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