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贩卖球星:梅西向左,C罗向右

2014-06-17  文/

像梅西、C罗这样的顶级巨星,他们的市场价值往往主要取决于性格和成就,但最妙的是,他们会互相促进,间接帮助彼此拿到天价薪水。

贩卖球星:梅西向左,C罗向右

市场营销学里,“供给弹性”是一个很有意思的概念。有些商品富于弹性,比如说一种球,如果市场需求大价格高,那么厂商自然会提高这种球鞋的出货量;有些则缺乏弹性,甚至于弹性无限趋近零,比如说顶尖的足球巨星,不管市场需求和价格如何变化,这世界上该有多少个还是只能有多少个。

于是,现在摆在我们面前的是这样两个足球巨星:

A,技术无可挑剔,拿过3次欧冠冠军和5次西甲冠军,获得过4次球奖,被许多人认为是当今世界上最优秀的足球球员。个性沉稳,重视家庭,友是5岁就认识的青梅竹马,几乎没有多的场外闻。

B,在球技和获得的荣誉方面均比A稍差,但在目前的足球世界中也处在坐二望一的位置。个性鲜活,场上场下常有争议性新闻,女友是内衣超模,儿子还不是这个女朋友生的。

如果你对足球有所了解的话,那么你应该已经猜到,A就是梅西,而B是C罗。在这个供给弹性无限趋近于零的“商品”类别里,这是当今世界上最具市场潜力的两个足球运动员;他们自成一个联盟,与其他人分隔出明显界限。那么,撇开对球技、风格以及主队的偏好不论,这两个人之间,谁具有更高的市场营销价值?

梅西向,C罗向右

足球明星的价值首先从足球本身而来。这项运动在欧洲亚洲洲都极盛行,这令梅西和C罗两人天然具备比佩顿·曼宁(美式橄榄球球)和德里克·基特(棒球球星)更大的市场价值。2012年欧洲杯决赛吸引了至少3.5亿电视观众,世界杯的收视群体更大,2010年决赛的收视观众甚至超过了7亿人。

如果只是从足球的角度上来说,梅西的市场价值理应高于C罗。他在巴萨这样具有悠久传统的欧洲豪门效力,而且在未满27岁的时候,就成为了巴萨历史上进球总数最多的球员。论个人荣誉,他手上的金球奖奖杯比任何人都多;论球队成绩,在他的带领下,有那么几年,巴萨几乎在欧洲战无不胜。

瑞士足球研究机构“CIES足球观察”最近发布了一份关于球员的身价报告,其中明确指出,尽管C罗刚刚帮助皇马拿了欧冠冠军,但他的身价仍然远远低于梅西。是的,该报告给C罗评估的起始身价为8520万英镑,而梅西则高达1.615亿。

据CIES的说法,他们是基于转会费、市场报价、年薪和球场现等一系列数据做出的评价:“梅西的所有关键指标都是正向的,这些指标都令他的身价上升:他的国家队有出色的国际赛场战绩,俱部亦是顶级豪门,个人表现稳定而出色,进球数多,在球场上是进攻型球员,正处在职业生涯黄金期,而且刚刚还和俱乐部签下了长期的续约合同。”CIES的报告指出,C罗之所以会比梅西差这么多,主要是因为他已经29岁了,而梅西只有27。而且,CIES还举出例证,曾有法甲球队愿意出2.5亿欧元转会费求购梅西,这足以说明梅西的市场价值。

作为市场营销的对象,梅西的另外一大优点是洁身自好。他在巴萨的前7年都从未爆出过任何丑闻,就连场外的花边新闻都极少;虽然在2013年曾连续遭到偷税案和毒枭洗钱案两桩丑闻缠身,但事后均证明他并未参与其中。他还是联合国教科文组织的大使,亦被票选为全球最受喜爱的足球明星。

简单来说,这个年轻的球王符合人们对于体育明星的一切要求:球好、人好、麻烦少。在人们尤其是孩子们将体育明星视为行为模范的年代里,梅西就一个理想的范本。他的对手C罗却并不是这样,不过,C罗走的也不是这一个路线。

那个C罗高大英俊,有着古铜色的皮肤和漂亮的肌肉线条,当他出现在时装周上的时候,他几乎不像是来串场的足球界人士,而是本来就隶属于这里的时尚人物。相比起关掉了推特账号的梅西,C罗对于社交媒体的运用也是驾轻就熟,他拥有8200万Facebook粉丝和2600万Twitter粉丝,不管是做慈善、做宣传还是普通的比赛,他都很乐意用社交媒体发布自己的最新消息。

C罗性格亦十分富有争议,他如同NBA的勒布朗·詹姆斯一样,有大批的拥趸,也有大批的批评者。在不喜欢他的球迷眼中,他是个“惯于假摔”和“自私”的球员,并且在葡萄牙国家队里也有出工不出力之嫌—尽管他几乎凭一己之力将葡萄牙带到了2012年洲杯的半决赛,但在点球决胜中负于西班牙后,关于他“关键时刻掉链子”的批评声又再度缠绕于他。

他的桃色新闻也不少,且不说那些与美国社交名媛帕丽斯·希尔顿和金·卡戴珊的真假传闻,他的正牌女友伊琳娜小姐就不是个典型的人背后的女人,而是一个性感辣且成就斐然的内衣模特。

如果说梅西是传统的体育明星,那么C罗就像是贝克汉姆一样,已经跨越到了“偶像”的阶段。布斯网站曾分析过,一个能赚钱的偶像通常需要以下条件:1)在自己的领域里,数年内都取得良好的成绩;2)背靠世界上最有名的公司、集团、球队;3)跟一个流行偶像结婚4)长得好看,以及5)在时尚上有着不的品位。这些条件,C罗几乎全部都能够满足。所以也难怪C罗会在遭到嘘声的时候做出非常娱乐偶像的反应:“为什么嘘我?当然是因为我长得好看又有钱,还有高超的球技。”

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