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斗智斗勇 购房时需要当心的“如意算盘”

2014-06-04  文/Alice

不管是投资还是自住,今年的房地产市场都让人看不懂,你是不是已经为了在购房时候获得最大利益而默默地打着自己的“如意算盘”呢?且慢!你打着“算盘”的同时,开发商也在打着你的“如意算盘”。留个心眼,不要被算进去了。

斗智斗勇 购房时需要当心的“如意算盘”
“如意算盘”第一招:
售价比预想低?逗你玩!

各位读者你听过放风价么?“听说这个楼盘开盘要卖到10万单价,天价啊!”这就是地产销售中的放风价。

这一招通常用在一些定位相对较高档的楼盘上。对高端盘来说,其客户更看重的是楼盘质素,对价格不像刚需族那么敏感,而高价通常会让他们对楼盘品质的认知提升一个档次,就好比奢侈品一样。因此,在开盘前购房者做登记时,销售人员通常会报一个相对较高的价位。但是到了销售的那天,你可能会惊喜地发现,现场销售的价格比放风价要低。

这是天上掉下的馅饼?非也。

业内人士分析,开发商事前将放风价说高了,等到实际开卖时再将价格下调,尽管这个售价并不比同类型的楼盘售价低,但容易使客户产生“捡到便宜”的心理,然后客户就下手订购了。

“如意算盘”第二招:
防不胜防 室内面积能伸缩!

如果说放风价这招还能预防的话,那么能随意伸缩的室内面积就真是防不胜防了。近日有媒体报道广州南国奥园被爆出交楼时候发现部分房屋面积误差超过20%,更让人意外的是除了面积缩水之外,还居然有面积撑大了17%的情况。前者意味着有业主因此白花数万元,后者则预示将有业主补缴数额不菲的房款。

难道这房子是可以热胀冷缩的?

房子的室内面积有误差可能这是很多读者都遇到过的问题,这简直成为了防不胜防的问题。开发商的诚信建设是不是应该成为继质量问题之后的重心?正如网络上的一句话——“认真做事难道真的会死?”

“如意算盘”第三招:
房源紧张?别信!

读者有没有试过,预约看房的时候销售人员总会介绍一些看上去户型价格都不错的房子,而且往往被告知只剩下这些了,再不下手就没了。遇到这种情况是不是会让你有一种“缘分错过已不再”的感觉?

房源真的如此紧张?

业内人士分析,这种情况就是开发商使出的饥饿营销a>法,饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段,除了告诉你房源紧张以外,很多时候开发商还会把好卖的房源以“售罄”示意,一方面告诉购房者该楼盘很热销,另一方面好的房源不愁卖,先把难卖的房源卖了。

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