您的位置:中奢网首页 > 生活 > 正文

微信艺术营销能够改变艺术圈吗?

2014-03-28  文/

由于微信的普及化,越来越多的人开始习惯性地运用这种社交工具。画廊、拍卖行、艺术机构也看准微信优质的推广功能,开始利用公众账号、朋友圈、微信群、微店等微信附加工具进行推广和营销。本文重点探讨利用微信及其附加工具在艺术品行业营销中的各种可能性。

微信艺术营销能够改变艺术圈吗?
随着微信日常生活越来越重要,艺术营销也看上了这一平台

,有人利用微信群做起的拍卖引热了艺术圈。一个人,一部手机,在未花费任何经营费用的情况下,以平均每拍卖10件艺术品的速度热发展。面对这种新型术生态,人们不免会产生疑问:买卖艺术品为什么突然间变得这么易?社交工具可否改变艺术品传统营销路径?微信拍卖是否可以成为未来线上艺术品营销新模式?

微信与艺术品看对眼

在“阿特姐夫日夜场”微信拍卖群群主胡湖的朋友圈里有这样一条信息:截至2014年2月24日,总计开市9天,上拍73件,成交73件,成交率100%,总成交额226100元,最高单价31500元。

艺术品收藏交易QQ群已不在少数,何在当代艺术圈胜出的是“阿特姐夫日夜场”?胡湖有着这样的认识:“主要的原因还是用户的习惯性使用问题。”春节过后,胡湖针对艺术圈做了一项调研,调研结果显示艺术圈内人士对于微信的使用频率明显高于其他社交工具,微信占用这些人空余时间的比例非常高,“能够把这些圈内人聚集到一个微信群里面的时候,就已经具备了一般拍卖的基本因素了。”

利用社交平台进行拍卖,为什么选择了微信而没有选择微博?策展人彦国这样解释:“假使在微的平台上竞价销售作品,必然会吸引很多关的人,甚至会引起不好的言论争执,太公开化的平台也不好。”但是,那么多的艺术品电商网站,为什么没有一家能够做到特别火爆、特别吸引人呢?“阿特姐夫日夜场”的火热让胡湖认识到艺术品线上营销是可行的,艺术品线上交易需求是强烈的。他选择用微信群作为切入点,是因为他认识到微信把艺术生态中的传播交易这个最主要的环节给容纳进去了,这就具备了艺术圈线上生态的一个雏形。“因为都是在一个群里,每个人的竞拍都是真实存在的,不仅会有竞价的交流,而且还有其他的一些交流,比如开玩笑啊,起哄啊,很活跃的气氛。那种感受完全不同于现场拍卖,也不同于普通电商的拍卖。”他说。

坐落在798艺术区的hi小店的店长李宜斐,也在不断地探索寻找适合店内艺术品的营销方式:“艺术品消费群体还是比较偏小众的,现在大家使用微信的频率已非常高。我们也会在朋友圈里面做一些展览的分享和推广,这种分享有时候非常有效,会带来直接的销售,更重要的是产品图片和购买链接也会在自己的朋友群中滚雪球似的去延伸和传播。”谈到微信与其他社交工具在营销和推广上的区别时,她这样说:“做微博推广的时候发现将感兴趣的人群转化成消费群体是非常费的一件事情,大部分人只是感兴趣,喜欢看,但不见得会买,很难形成闭环。现在的微店就比微博要好很多,它可以在朋友圈分享产品和链接,感兴趣的人也可以直接在链接里购买产品。”

对于淘而言,微店是个非常新的产品,面对群体也相对偏窄,“但是微信和微店优秀的地方是它对于一些目标群体非常有效。微信朋友圈里的很多客户都是懂艺术品或者是有过艺术品的购买经验,这也会省去很多跟客户解释的时间。”李宜斐认为每一种传播媒介和平台都有一定的局限性,“比如微博,看似有那么多的粉丝a>,如果你想推销一件艺术品,也不一定会比得上微信的营销效果。”另外,她还提到微信的另外一个特色,“微信朋友圈人店合一,可以积累客户。”

与上面两位不同的是,古玩商国一男没有用微信群也没有自己的微店,仅利用微信朋友圈就可以把生意做得风生起。“微信对我的帮助太大了”,他大声地对记者介绍,“我在QQ上没做成过几笔生意,但是在微信中直接做成的生意却不少。”相比较于网站的响广泛度来说,微信确实更私密化一些,“微信圈里的朋友要么是有过交易记录,要么是熟人介绍的,定位相对清晰,基本上等于是准客户了。”国一男认为这更像是一种深度的合作和交易:“网站上的人虽然多,但是准客户是需要寻找和磨合的。所以,在朋友圈里发一个东西,只要价格合适,成交率都是非常高的。”他说现在一个月的时间就可以利用微信朋友圈销售掉30万的东西,虽然如今重要的销售渠道还是店面,但是通过微信的经营额在明显增长,“有的时候,微信是交易工具;有的时候,微信是交易平台。但是这几个营销途径都缺一不可,都发挥着不同的作用。”下一步,国一男还打算经营自己的微店,“作为微信朋友圈的补充,商品的展示将会更立体化和丰a>一些,也能加大客户的黏度。”

中奢网官方微信

服务号:中奢网
(Luxuscn,官方消息发布)

订阅号:GossipLuxury

(八卦奢侈品,解码大牌潮流趋势,揭秘时尚大咖撕逼内幕)

扫描二维码,或微信搜索公众号luxuscn、GossipLuxury,关注中奢网官方微信。

扫描二维码,下载中奢网客户端