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佳士得拍卖行剑指艺术品私人销售市场

2014-01-22  文/

美国杂志《新闻周刊》(Newsweek)近日发表题为《佳士得拍卖行的巧妙征服》的文章表示,强大的佳士得拍卖行计划将接管艺术世界中的私人销售业务。

佳士得拍卖行剑指艺术品私人销售市场

在11月12日,佳士得这一世界上最大的拍卖行通过在一个晚上出售了价值6亿916万美元艺术品进而创造了一项纪录。这里面的艺术品包括了由弗朗西斯·培根所描绘的一个超现实主义的三联画(这幅描绘了卢西安·弗洛伊德(Lucian Freud)的画作以1亿4240万美元售出),另外还有由杰夫·昆斯(Jeff Koons)所制作的、拍出5840万美元的亮橙色玻璃纤维气球雕塑,而这一价格则是在世艺术家的作品所拍出的最高价格。但是,除了这些惊人的数字,该公司也在寻求更多。他们将会通过接触神秘的艺术市场得到术品。

在佳士得洛克菲勒广场办公室顶层的一个安静的会议室中,这一拍卖行美国部的国际私人销售主管克·波特(Marc Porter)在最近概述了他的计划:他打算接管部分现在还不在其控制范围内的艺术品市场:这就是幕交易,这种交易中收藏者们所进行交换的艺术品都是已经从艺术家的工作室所卖出了的作品。

这些私人销售(内部认购)被艺术界称为二级市场,它在以前被纽约的高古轩画廊这样的主要商业画廊所控制。这一销售提供给了收藏家们一个保守他们买卖习惯秘密的方法,同时也为那些花费高昂的经销商创建了一个急需的秘密业务。然而,这一体制却因为拍卖行的出现而被破坏。

穿着量身订制的蓝色西服、带条纹的紫色袜子并佩戴有橙色圆点的色编织领带,波特讲述了佳士得雄勃勃目标:“我们打算以当前最好的艺术家们、最广阔的全球网络以及有关位于市场中人士的最好的情报,来成为世界上最大的二级市场艺术品经销商。”

佳士得成立于1766年,由詹姆斯·克里斯蒂所创建。而他的第一次拍卖则将夜壶和枕套放在了艺术品的旁边。克里斯蒂因成为主要艺术品交易的渠道而出名,像是在1778年将政治家罗伯特·沃波尔爵士(Robert Walpole)的收集品以64000美元出售给凯瑟琳大帝,而这笔交易在今天当于一笔约100万美元的交易。

佳士得的业务已经发展到了40多个国家——它在12月印度举行了首次拍卖——并在2013年上半年产生了36.8亿美元的销售额。而据佳士得公司所提供的数据来看,其私人销售部门的销售额也从2000年的1.85亿美元增长到了2012年的10亿美元,这在其整体业务中占据了16%的份额。“在佳士得,私下协商达成的交易一直存在。”波特说。“而市场中大约50%的交易都是在私下进行的。”

众所周知的、不受监管的艺术品市场是建立在信任和名誉,而非合同之上的。在保护无形资产方面,私人销售可能会是一个吸引人的方法。“当收藏家不想让他人知道自己正在出让收藏品的时候,他们会倾向于私下进行出售。”社会学家萨拉·桑顿(Sarah Thornton)在发送给《新闻周刊》的一封电子邮件中这样写道。一位收藏家正在出售一位艺术家的作品,但这位艺术家可能会是他的朋友,又或者这位收藏家想在不破坏与经销商关系的情况下出售作品——而佳士得则对画廊可能会予以反对的这种情况于提供帮助。

而经销商们都想要保住他们自己的领土。“客户和我们之间(存在)的一个隐性的理解就是,如果他们想要转售艺术品,就需要(将它们)提供给我们。”科恩画廊的创始人詹姆斯·科恩(James Ca>ohan)这样说。“这有关于对画廊的忠诚,就像其他的业务关系那样。”

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