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艺术品电商:专业才能持久

2013-12-16  文/

苏宁易购选择了与经营组织艺术品线上拍卖的网站艺典中国网合作,让该网站全权负责苏宁易购艺术品竞买频道的运营。与淘宝、苏宁的合作在艺典中国CEO吕淼看来并不是“自掘坟墓”,相反是在合力助推艺术品电商市场。

艺术品电商:专业才能持久
艺术北京总监、北京市廊协会秘书长董梦阳

在线拍卖像网,搞不好,“见光死”。

董梦阳自诩并不是互联网的狂热分子,网络大潮袭来后,太多热钱带动着网友的热情一股脑冲进网络,但董梦阳却说互联网并非万能,很多事儿不适合在网上做,“比如结婚。”

艺术品电商适合卖衍生品

在董梦阳看来,淘宝之所以能够受欢迎是因为大多数人已在商场见过实物,但购买艺术品则是另外一个全不同的概念,“艺术品是一种关乎情感的东西,只有亲眼见到它,才会感受到温灵的触动,对着电脑屏幕是不可能产生温暖的。那种体验的感觉、犹豫不决的过程,都是宝贵的经历。而且学过绘画的人都解,如果是一幅好作品,那么它的印刷品无论如何也不可能超过原作,而如果是一幅不怎样的作品,印刷品往往会好过原作。如此大的差异,如何让买家放心?搞不好就像网恋一样‘见光死’。”

然而,董梦阳并不否认电子商务在未来艺术产业中的作用,“起码在发展初期,艺术电商更适合艺术衍生品、装饰画等低端的艺术相关产品。另外,如果艺术品电商可以帮助实体画廊、艺会、拍卖行加温,从而让人走进拍卖行去观看、体验、购买,也不失为一个很好的辅助。”

的确,传统的画廊、艺博会、拍卖行在西方艺术发展史中经历了很长时间,如果它们没有被取代,而且仍在延续,自然有它的道理,这就是巴塞尔艺博会至今仍是全球藏家关注重点的原因。而即便是西方最早的艺术在线销售网站artnet,它销售的作品也大多是在市场上几经“回炉”的艺术品,藏家对作品相当熟悉,不需要再有体验的过程。“当一个全藏家进入艺术品电商网站,直接下手买一幅几百万元的张晓刚,几乎是不可能的事儿。”

成功与否靠线下资源比拼

对于家电零售业“大佬”进驻艺术品电商业,董梦阳认为并不是坏事儿,“至少说明艺术产业已经让大家无法忽略,得到了更多人的关注,但成功与否还在于线下资源的比拼,聪明的商人一定是用手里的资去找专业的人干这件事儿,我有钱,你有资源,这样比单打独斗的成功率更高。”

而在提及苏宁、国的中低端销售内时,董梦阳认为这不失为一个靠谱的经营策略,“这就好比我在商场看了双500块钱的鞋,但没有我的号码,我去淘宝找个靠谱点的店,直接买下,即使是假的我也不会特别在意,毕竟价格在那里摆着,也就是几百块钱的事儿。买艺术品也一样,我了1000块钱买幅画儿,是真的我就捡漏了,即使日后没能增值,我也不会觉得赔大了。”

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