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中奢课堂:拍卖行的私人洽购

2013-12-05  文/

从11月28开始至12月1日结束的蘇富比北京艺术周,最令人瞩目的是展出了“现代艺术巨匠展:从伦勃朗到毕加索――西洋艺术的人物表现”等三场私人洽购展等内容,涉及价值逾13亿元艺术精品。显而易见,蘇富比准备将“私人洽购”这一成熟模式复制到国内。

中奢课堂:拍卖行的私人洽购
蘇富比北京艺术周私人洽购展上展出的伦勃朗作品

所谓私人洽购,是指一种拍卖场外的艺术品销售方式。一般特指拍卖行以举办展览、展卖、私下交易等方式,推出艺术品,吸引藏家和投资者参与交易。如有买家对其展品感兴趣,可以通过私下协商的方式购买,而不会通过拍卖场公开竞价。

事实上,对于佳士得和蘇富比这两大老牌拍卖行来说,私人洽购业务由来已久,发展至今已经算得上是一项操作比较成熟的业务,并且为其在市场上的整体表现“不断加分”。

几年来,私人洽购业务在蘇富比与佳士得的比重越来越重要。2010年,蘇富比与佳士得两大拍行总共100亿美元的销售额中,有10%都来源于私人洽购,蘇富比私人洽购成交额为4.484亿美元,佳士得则达到5.724亿美元;2011年,佳士得在私人洽购交易方面达到8.086亿美元,较2010年增长了近50%;2012年上半年,佳士得私下洽购销售额为6.61亿美元,占上半年总销售额的20%,相比2011年同期增长了53%;与此同时,蘇富比的私人洽购业务成交额为5.136亿美元,相比同期增长幅度高达14.5%。而今年上半年,佳士得的全球私人洽购成交额达4.652亿英镑(7.118亿美元),较去年同期增长13%,连续3年创下了佳士得及艺术市场有史以来最高的上半年度私人洽购成交总额。

“不难看出,私人洽购业务无论是在拓展拍卖行的业务领域,还是寻找新的赢利点,甚至提升、巩固公司名气上,都起到了相当程度的推波助澜的作用。也正因为如此,这两家拍卖行如今都在扩充强化各自私人洽购业务的团队,并在官网设有专门的私人洽购板块。”一位长期关注拍卖行业发展的资深人士表示。

对于拍卖企业来说,私人洽购有着许多优势。拍卖会的集中征集、集中出货,容易形成忽冷忽热、市场供求不均匀的现象。再者,国内艺术品一级市场的虚弱,也形成了拍卖市场拍品货源的后继不足和青黄不接的现象。在市场相对冷清的情况下进行非公开的交易方式,可以节约拍卖成本,可以充分利用客户资源。

对于买家来说,私人洽购的好处在于价格不会炒高,相关手续费也会比拍卖佣金要低一些;另外,对于藏家来讲,私人洽购无疑是更好的服务,因为私人洽购可以在任何时间比较方便地购买到心仪的珍贵艺术品或珠宝

此外,拍卖活动是一种相对粗放型的交易模式,无法照顾到客户的个性需求、隐私保护等实际需要。对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说,也许更愿意采取私人洽购的方式购买艺术品。

另外一些大型客户希望拍卖行能为他们持有的一些资金做一定的艺术投资规划,比如买什么,什么价格买,如何配比等,但拍卖行工作人员在日常繁忙工作中难以顾及到这些。而私人洽购部则能很好的照顾到这些客户的特殊需求。佳士得拍卖甚至有专家与客户建立一对一的服务选项,为客户觅求精品。

另一个对藏家比较诱惑的好处就是私下销售的好处是价格不会被炒高,当然相关手续费也比拍卖的佣金低,但这种手续费在拍行并无固定费率,费率根据艺术品情况而定。

但在我国国内,由于《拍卖法》没有赋予拍卖企业场下交易的业务范畴,工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包括非拍卖形式的销售经营。不过即便法律不支持,但看到私人洽购在国外的发展如此迅猛,国内的拍卖行也尝试着去吃这个美味的“螃蟹”。去年8月,北京保利成立贵宾部,私人洽购成为其核心业务组成之一,根据相关媒体的报道,这也是国内首开私人洽购业务的公司。

比起北京保利拍卖公司的“高调”,在国内相当一部分拍卖行看来,私人洽购业务大多数时候仍然属于一种带有私密性的“小众游戏”。“其实类似的业务不少拍卖行或多或少都会涉及到。这种情况下,拍卖行的职能就像是‘中介平台’,一对一地联系起买卖双方。也有拍卖行做私下交易针对的是自家的VIP等特定群体。像近几年京沪等地的一些拍卖行纷纷开办画廊、艺术中心、艺术会所、艺术巡展等,便是有意培养客户群体,从传统的拍卖业务逐渐向外沿延伸的考虑。”北京资深业内人士唐先生透露。

另外,经营私人洽购,拍卖行必然抢了一部分画廊、古玩城的生意,使得本来受拍卖影响、生意日渐萧条的艺术品一级市场以及琉璃厂、古玩城之类的店铺将更难以生存。也许,拍卖企业将自己的良好品牌延伸到整个文物艺术品一、二级市场中,是企业十分乐意看到的事情,但对于整个艺术品市场的结构就可能形成一个两极更加分化、畸形的市场状态,这会不会让目前不平衡的市场状态上加霜。

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