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“第一口奶”争夺战 医院成奶粉企业战场

2013-09-19  文/

近一段时期以来,与儿童有关的各种安全事故频发,让人忍不住高呼“救救孩子”。16日,央视曝光天津有妇产科护士接受企业贿赂,给新生儿喂“多美滋”奶粉,试图通过“第一口奶”使婴儿对特定品牌奶粉产生依赖、上瘾等,引发社会关注。

“第一口奶”争夺战 医院成奶粉企业战场
继涉嫌垄断被调查后,多美滋在中国又陷入通过不正当“医护渠道”销售奶粉的指责

央视的报道在网络上引起了热议,很快就登上新浪微博24小时热门话题榜第五名。大家几乎一面倒地指责涉事医院和多字牌奶粉:“良心呢?”人民日报官方微博忧心忡忡地问。针对婴儿喂养问题,有专家表示,第一口奶“上瘾”的说法有些绝对,婴幼儿喝了奶粉后,部分可能对母乳不适应,但两到三天后会自我调整,但最好母乳喂养。

据央视曝光的一份CMDA妇幼项目计划的支出名单显示,天津多家医院的医护人员过去一年每个月都会从多美滋领取到300到10000元不等的金额回报,每个月总额都在30万左右。

每年,我国新生婴儿超过2000万,其中七成左右的孩子是通过奶粉喂养长大的,巨大的需求让中国的婴幼儿奶粉市场发展迅速。规范市场,确保孩子健康成长,国家在2011年正式出台了《母乳代替品销售管理办法》,其中,明令禁止在医院向产妇推销、宣传奶粉产品。但是在商业利益驱使下,这个政策却是形同虚设。为了抢占市场,不少奶粉企业不惜拿出巨资,贿赂医生和护士,在家长不知情的情况下,让医院给初生婴儿喂自家品牌的奶粉,让孩子产生对某个奶粉的依赖,达到长期牟利的目的。

据了解,通过医护渠道销售的婴幼儿奶粉最高可占到一家企业销量的两成,美赞臣在医疗渠道上的销售额更是占到了其销售总额的30%到40%。。相比奶粉走超市渠道要经过经销商、零售商等多个环节,医护渠道直接从企业到医院,奶企利润更高,对医院也有更高返利空间。目前通过医护渠道销售的奶粉中,进口奶粉占七成,国产占三成,一些外资奶粉企业刚进入中国就开始做医护渠道,如今已有20年,有的国产品牌起步晚,从2005年之后进入这一渠道。

据业内人士介绍,厂家开发医院渠道,一般在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进,尤其是出生率高的大医院,一个品牌一年投在一家医院的费用经常是几十万上百万。有些是直接找医生,而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标。除了让医生派发试吃装外,厂部也经常和医院合作,举办各类育婴讲座等妈妈班等,软性介绍奶粉。

目前,不少外资奶粉企业盘踞在以卫生站、妇幼保健院、社区医院、社会卫生服务中心、街道办为链条的销售系统里。今年3月,慈善机构救助儿童会曾在其官方网站上发布了《母乳婴幼儿无与伦比的“超级食品”》报告,报告显示,40%的受访母亲表示曾获赠过一些母乳代用品公司的销售代表或卫生工作者推荐的配方奶样品,其中大部分为达能、惠氏、雀巢、澳优等一众知名洋奶粉品牌。

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