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杭州人居展:二手房中介布展“扬眉吐气”

2012-05-22  文/

杭州人居展:二手房中介布展“扬眉吐气”

二手房中介代理公司可谓在本届房交会中“扬眉吐气”了一把,跟往年展馆外边边角角的位置相比,今年位于和平会展中二楼中介的展位,无论从大小、规模以及布置档次来看,均有大幅提升。本届房交会共有6家中介公司参展,且基本为我爱我家、华邦地产、中原地产等大型二手房代理公司。

除了传统的主城区二手房房源之外,今年参展的各大中介纷纷把目光投向了新房代理,几乎所有的中介公司都拿出相当比例的空间推荐所代理的一手房项目,无论是热销的楼盘还是相对冷僻的新盘,不少中介经纪人都忙着兜售新房。“和新房相比,市区老房子的咨询度明显下滑,所以今年我们将更加侧重于一二手房联动的运营模式。”华邦地产负责人如是说。在我爱我家的展位中,记者看到雅戈尔御西湖、地自在城、中天西城纪、东海闲湖城等新盘的宣传海报张贴在展厅四周,风头大大盖过了传统二手房源。

记者从我我家了解到,人居展四天,他们就接待了2000余组客户,其中意向客户有500多组,与去年同期相比,增加20%。但从经纪人的反馈来看,购房者的心态则更平稳,告别了一套好房多人抢购的现象,购房者下单理性,通常是确定了购买物业的区域,先了解区域内一手房开盘情况,根据自身需求再来了解二手房。很多购房者在二手房的选择上,从价格、户型、楼层、配套、交通都会仔细了解。

虽然前几届人居展中,有些中介公司也会将参展房源进行分类,但大多只是以地理为划分界限,很少以受众人群为划分标准。“以往大家都是按城区和价格分类,这次更注重学区和地铁单独分开,主要是前段时期学区房的相对爆和下半年地铁要开通吧。”一位业内人士说。虽然只是一种细微的形式变化,但对于购房者来说,逛二手房能够更有针对性,而对中介公司本身来说,也减少了经纪人在接待客户时的筛选程序。

于是,学区房几乎被每一家中介都单独地列为一个板块,走进每一个展位查看张贴在墙上展示的房源,最为显眼的必然是“学区房”。而在学区房中,最为热门的房源又比较集中于城西区域。特别是对于学区等热点问题,许多购房者更是深入询问确认,我爱我家的一位经纪人示,他们有近4成左右的客户在购房时更偏重学区房。此外,不少中介代理的地铁盘也是购房者询问和关注的焦点。

从本届人展中的客户群里也可以看到,前来的咨询的老年客户比重仍然较大,但与往年的老年人为子女置业婚房不同的是,本届人居展,老年人的为自己养老置业需求比重也有所提高。其中为解决子女住房、居住环境、与子女距离、医疗条件等因素是促使老年人再置业主要原因。(记者 李超)

(杭州日报 李超)

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