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需求性购房愈发明显 开发商宁"借钱"也不降价

2011-09-22  文/

近日,曾经“中国第一邨”广州祈福新邨将正式推出其新一期单位祈福倚湖湾二期 根据祈福集团最新公布的信息

近日,曾经“中国第一邨”广州祈新邨将正式推出其新一期单位祈福倚湖湾二期。

根据祈福集团最新公布的息,祈福新邨将于9-10月正式发售祈福倚湖湾二期。据解,此次推出的共有128套底层洋房,40-140平方米一房至四房单位可供选择。

首付三成外加“借钱”三年促销

祈福集团表示,项目日前已开始接受登记,预定可享受九折优惠。另外,凡购房者还可享受祈福集团20周年特大优惠:只需付30%首付,剩70%楼款免利息分期还清,无须向行贷款,更无须支付任何利息,最长分三年还清。

9月20日,新媒体致电售楼处询问,对方表示目前倚湖湾二期的价格尚未确定,但优先登记认筹可享受更多优惠。

祈福方面表示,如此长的还款期限和真正免除利息优惠,在广州楼市绝无仅有的,这种优惠政策能给各种需求的置业者省下不少钱。

而针对祈福新邨此番动作,广州知名房地产研究员韩世同却认为,在没有确定价格的基础上而采取这种借钱式的促销方式,有种噱头大、实惠少的做法,实质上的让利并不多。这种付款方式对于投资能力、购买能力较强的消费者来说,或许是一种可行的办法,然而实际上并没有降价多少。

其实以分期付款方式进行楼盘促销的,祈福并不是首开先例,据介绍,早前广州另一著名开发商碧桂园也曾经打过这样的“借钱”促销战。

八月份,碧桂园惠州大盘项目十里银滩就曾推出类似的优惠——外地买家只需首月付清四成首期,余款即可在三年内按月分期支付,此外,首天认购可享七五折优惠政策,当天新的购房者也可以享受到八折的优惠。

但对于祈福新邨与碧桂园这样的“借钱”模式,有业内人士就称其实并不罕见。目前包括绿城、龙湖、中海在内的开发商均有在部分项目销售中为客户提供分期付款的安排,不过,大多都是半年和一年分期。

韩世同就表示,这种促销方式实际上是有开发商想解决资金周转困难之嫌,当前调控政策下的房地产销售市场其实并不红,开发商需要利用各种方式进行促销,以拉动自己的销售业绩。

虽然各种促销的手法反映出在房屋限购和逐步加息环境下,越来越多的开发商面临资金困境,但市场分析人士亦指出,其实,现时开发商在价格上也并未做出过多让步。就在不久前的广州房博会上,就有开发商大胆放言:“明年房价降了,我赔给你”。

也许现在这样,宁愿给消费者“借钱”,也不打算在价格上做出过多折让的做法,也是开发商们目前普遍的态。

观望绪下的不确定市场预期

而在开发商宁可借钱也不降价的同时,经纬地产研究中心在其研究报告中指出,受房地产政策调控影响,今年上半年成交低迷,下半年成为了开发商成全年销售业绩的重要时段。

随着国庆又一波促销时期的到来,越来越多供应量会在近期涌向市场,这将给开发商的出货带来更大压力。房地产楼市将会有各种重量级优惠开始新的一轮博弈。

据经纬行研究中心不完全统计,今年下半年广州十区两市预计新增供应约5.5万套房源,折合面积约599万平方米,预计大部分都集中在“金九银十”和年底这两个销售节点推货。

美联物业亦预测,广州下半年有近50个新项目上市,以及超过80个旧项目推出新房源。

如此大批量的房源要如何销售?对此,广东中原地产项目部总经理黄韬认为,现在的开发商不论以什么方式做活动就是为了促销,这说明现在市场的销售情况并不理想,观望情绪比较浓厚,需要打折促销来调动购买者的购买欲望。

他亦认为,就目前情况而言,这是一种非常正常的现象,在调控政策下开发商的资金紧缩,需要促销行为来回笼资金。

但黄韬续称,广州楼市大体上的发展趋势还是处于量跌价稳的状态,接下来的走势仍较稳定,虽然总体在不断变化,但房价不会大起大落,依然平稳。他同时预测,在房价平稳的大环境下,当今市场上的楼市促销力度将逐步加大,但并不是一步到位。

他认为,整个楼市的降价情况分为三个阶段,第一个阶段是中秋,只是加大宣传力度,实际上的优惠并不多;第二个阶段是国庆,如果在这波的促销能取得较好的效果,那么楼市大面积降价有可能不会出现的。

然而,如果该阶段没有达到预期效果,房价的下跌的可能则会出现,不过这也是需要根据具体情况而言。

韩世同则表示,限购调控政策使得投资性的购房减少,而需求性购房会越来越明显。市场的需求还是很大的。而这或许正是开发商宁可“借款”也不愿降价的主因之一。

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